Quanto ganha um corretor de imóveis? Descubra nesse post!

Profissionais que estão ingressando na carreira de corretor de imóveis  ou que estejam sonhando com ela sempre se questionam se ela é financeiramente atraente. Na verdade, por lidar com transações de alto valor, até mesmo quem não tem interesse na área faz essa mesma pergunta.

Bom, a verdade é que o ganho pode ser bem atraente e está diretamente relacionado à qualidade e ao volume de trabalho do profissional. Ou seja, é justo com aqueles que se esforçam mais, procuram novos conhecimentos e melhores opções para seus clientes.

Quer saber como funciona a remuneração desses profissionais e como trilhar um caminho de sucesso, que traga conforto financeiro? Confira neste post.

O primeiro ponto a se considerar é que a principal remuneração do corretor está em sua comissão sobre as vendas. Além disso,  existem imóveis com valores venais maiores , assim como com maior complexidade de venda.

Em outras palavras, a porcentagem da venda pode variar conforme o tipo de imóvel, a dificuldade de efetuar a venda e o valor do bem, sendo que o teto máximo é de 6% do valor da negociação.

Também existe uma diferenciação em relação aos ganhos, considerando a existência ou não de um vínculo empregatício com a corretora de imóveis. Para ficar mais claro, veja detalhadamente cada uma dessas possibilidades.

É importante fazer aqui um comparativo com outras profissões no mercado e até mesmo com outros tipos de vendedores, já que é comum que eles tenham um salário fixo e outra parte variável, ou comissão sobre a venda.

No caso do corretor de imóveis autônomo, essa relação de trabalho é totalmente diferente. Ele  trabalha por conta própria  e é responsável por todas as despesas de sua atividade, assim como é o único beneficiário de sua comissão.

Assim, despesas com telefone, aluguel de sala comercial, internet, carros, publicidade e demais valores necessários para atrair clientes e fechar vendas são deduzidos de seus ganhos.

Outro peso importante para os corretores é que eles ganham pelo que produzem. Assim, enquanto um corretor de imobiliária ou construtora possui sistemas, infraestrutura e outros funcionários para dar andamento ao negócio, o profissional autônomo precisa dedicar parte de seu tempo à gestão de seus clientes.

Isso inclui buscar novos imóveis no mercado para sua cartela de opções, fazer contatos frequentes para ganhar novas indicações, promover anúncios físicos e pela internet, estudar novos métodos de financiamento, entre outros.

Se em um primeiro momento tais demandas parecem restringir os ganhos desse tipo de corretor, é importante dizer que a autonomia desse profissional pode oferecer muitas oportunidades para que ele conduza suas abordagens e vendas com seu próprio estilo e  personalização .

Além disso, algumas  parcerias , inclusive com outras corretoras de imóveis, construtoras e corretores independentes podem fortalecer suas opções e vendas.

Uma gestão financeira é essencial para o sucesso da carreira. Saber quais são as despesas fixas e fazer uma reserva que permita cobrir tais custos para os meses com baixa conversão de vendas é primordial.

Isso garantirá que ele continue a fazer  prospecções  sem ter que pegar empréstimos com juros altos para quitar contas dos serviços são essenciais para sua atuação.

Se o autônomo tem que arcar com todas as suas despesas, para o corretor de imobiliária a situação pode ser um pouco diferente. Algumas delas, por exemplo, possuem até mesmo veículo próprio para que o corretor utilize durante as visitas de imóveis.

Mas as despesas individuais, inclusive conta de celular, são de responsabilidade do corretor. A grande questão é que para isso ele possui um salário básico que o auxilia a quitar tais consumos.

A comissão de vendas, no entanto, não fica integralmente para o corretor. Nesse caso, entra em ação a taxa de corretagem, em que seus ganhos são repartidos proporcionalmente para diferentes profissionais na hierarquia da corretora.

Mas para que seja justo, assim como o autônomo, o corretor de imóvel com carteira assinada tem chances de aumentar seus ganhos da mesma maneira, ou seja, vendendo mais e melhor.

Se a comissão é reduzida, a melhor contrapartida é que clientes e empresas com imóveis mais caros acabam confiando suas compras e vendas para as empresas consolidadas no mercado.

Assim, atuando nas corretoras de imóvel, é possível trabalhar com casas, lojas, lotes e demais tipos de negócios com maior valor. Se tais vendas são concluídas, a comissão, mesmo reduzida, acaba sendo maior.

Um bom exemplo é o caso de um apartamento básico no valor de R$200 mil. A comissão máxima de 8% que o corretor autônomo receberia seria de R$16 mil, e ele teria que abater uma parte com suas despesas.

Porém, pelo mesmo esforço de venda, mas em um imóvel com valor superior, o corretor contratado pode receber uma comissão duas ou três vezes maior, sem necessariamente ter que abater muitos custos de manutenção.

Isso, no entanto, não exclui a importância de o corretor de imóveis contratado também fazer uma poupança com valores que garantam sua tranquilidade financeira nos meses com pouca ou nenhuma venda.

Sem um custo mensal garantido, o vendedor pode se sentir pressionado e, por esse motivo, não conseguir fechar tantas vendas quanto gostaria, o que acaba formando uma bola de neve.

Também é possível faturar com aluguéis e administração de imóveis. No caso do primeiro, é possível receber uma porcentagem do valor da parcela ou o pagamento integral da primeira cobrança do inquilino, por exemplo.

Para a administração de imóveis, o corretor pode receber um valor entre 5 e 10% do valor do aluguel recebido.

Mais do que saber quanto ganha um corretor de imóveis, é preciso conhecer quais variáveis afetam seus pagamentos e, principalmente, quais estratégias e ferramentas podem ajudar o profissional a faturar mais.

Isso fica claro ao identificar que, apesar das diferenças entre um corretor de imóveis autônomo e outro contratado, o que realmente influencia seus ganhos são suas estratégias de abordagem e relacionamento com seus clientes.

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