O mercado imobiliário é o maior aliado de quem visa construir um patrimônio e garantir maior segurança para sua família.
E, para quem busca resultados ainda maiores, investir em imóveis para clientes de elite é uma excelente oportunidade de conquistar um público de alto padrão, com disposição para gastar.
Contudo, essa escolha também exige a adoção de algumas estratégias, capazes de tornar suas propriedades atraentes para esses clientes. Venha conosco nesse conteúdo!
Panorama do mercado imobiliário para clientes de elite
De janeiro a setembro de 2023, o mercado imobiliário de luxo apresentou um crescimento de 13% e movimentou mais de R$ 14,4 bilhões para o setor, segundo o indicador Abrainc-Fipe.
Como 2024 promete ser um ano de estabilização para esse mercado, os investidores continuam interessados em atender os clientes de elite, que buscam propriedades sofisticadas para viver.
Contudo, isso também significa altos investimentos, visto que um imóvel de luxo custa acima de R$ 1,5 milhão, com valores que podem chegar até R$ 50 milhões na categoria super luxo.
Além disso, os investidores que buscam melhores resultados precisam atualizar essas propriedades às principais tendências, especialmente se tiverem a localização como objetivo.
A importância do investimento inteligente para construção de patrimônio
Investir o seu capital pode significar riscos, mas também é a melhor forma de expandir e construir um patrimônio sólido, que proporcione segurança para sua família, principalmente durante os períodos de crise econômica.
Entre essas possibilidades, o mercado imobiliário continua sendo uma das maneiras mais seguras de construção de patrimônio, uma das mais tradicionais e conhecidas entre todos.
Afinal, diferente das aplicações que podem sofrer desvalorizações a qualquer momento, um imóvel tende a se valorizar com o passar do tempo, significando bons retornos financeiros aos seus proprietários.
Além disso, é possível explorar essas propriedades de diferentes formas, seja com a reforma e a revenda, seja com a locação anual, mensal ou por temporada.
Sem falar que, caso seja necessário, os imóveis poderão ser usados por seus familiares, como os filhos que desejam sair de casa ou vão se casar, mas não querem investir por enquanto em um imóvel próprio.
6 estratégias para você colocar em prática
Para que seu investimento no mercado imobiliário proporcione os retornos esperados, separamos abaixo algumas estratégias que você pode colocar em prática:
Diversificação de portfólio imobiliário
A diversificação é uma das principais estratégias para todo investidor, incluindo aqueles que escolhem aplicar seu capital no mercado imobiliário.
Nesse caso, é importante adquirir propriedades com diferentes finalidades. Confira as principais:
Imóveis residenciais
A forma mais tradicional de investimento no mercado imobiliário é por meio de imóveis residenciais, seja para compra e revenda, seja para aluguel, garantindo uma renda passiva mensal.
Outra maneira de aproveitar esses imóveis residenciais é com a locação por temporada, por plataformas como o Airbnb. Inclusive, dependendo da demanda, os ganhos podem ser maiores.
Propriedades comerciais
Os imóveis comerciais também são alvos comuns dos investidores, que adquirem essas propriedades para alugar para empresas que buscam um espaço para suas atividades.
Para obter maior sucesso com esse investimento, é importante escolher empreendimentos com localizações estratégicas, seja em pontos comerciais com alto fluxo de pessoas, seja em locais mais afastados, que podem ser usados como espaços de fabricação.
Terrenos
Os investidores também podem aplicar seus capitais em terrenos – chácaras ou lotes em condomínios –, construindo um imóvel do modo em que achar mais adequado para sua estratégia.
Além da possibilidade de personalização, a compra de terrenos também pode ser uma forma de economizar e garantir retornos financeiros maiores.
Localização estratégica
A localização é uma dos fatores que mais influencia na valorização de um imóvel e, consequentemente, no retorno financeiro que o investidor obterá.
Inclusive, essa característica deve ser observada tanto na aquisição de propriedades comerciais como na aquisição de propriedades residenciais e até mesmo dos terrenos, atentando-se às comodidades existentes na região, acesso a transporte público, segurança e outros.
Além disso, você pode escolher imóveis localizados em áreas em crescimento, que exigem um investimento inicial menor e podem, a longo prazo, significar retornos financeiros maiores. Contudo, esse é um risco que deve ser analisado com calma.
Análise de mercado
Mesmo em cidades pequenas, o mercado imobiliário varia bastante, sendo possível encontrar propriedades semelhantes, mas com grandes diferenças de preços somente em razão da sua localização.
Imagine quando analisamos cidades grandes, como São Paulo, Rio de Janeiro, entre outras capitais: essas variações podem ter diferenças de até mais de R$ 1 milhão!
Portanto, antes de comprar qualquer imóvel, você precisa estudar e conhecer o mercado imobiliário da cidade em que deseja investir.
Inclusive, com base nessa pesquisa, será possível conhecer os riscos de cada decisão, determinar os potenciais de ganho, entre outros fatores que vão influenciar diretamente sua decisão.
Gestão ativa de propriedades
Ao escolher investir no mercado imobiliário, você tem duas decisões: atuar ativamente na gestão dessas propriedades ou passivamente, contratando um terceiro para administrá-la.
Ainda que seja mais trabalhosa, a primeira opção é a mais recomendada, pois por meio dela você terá um controle maior sobre os seus investimentos, sabendo quais estratégias funcionam e quais precisam ser mudadas.
Além disso, ao conhecer o mercado imobiliário, suas tendências e necessidades, você poderá manter seu imóvel sempre atualizado, aumentando a demanda de locadores, especialmente para quem escolhe alugar por temporada.
Planejamento fiscal
Assim como todo investimento, os imóveis também são acompanhados de tributos, como o IPTU, cobrado anualmente pela prefeitura em que está localizado.
Portanto, esse custo adicional deve ser considerado, principalmente se você investir em mais de uma propriedade imobiliária, significando diferentes despesas com tributos.
Para organizar esses tributos e evitar confusão — e até mesmo dívidas com o Fisco —, você deve elaborar um planejamento fiscal, contendo todos os impostos relacionados à compra, posse, operação e venda de propriedades.
Se for necessário, procure ajuda de um contador para auxiliar você na organização desse planejamento.
Acompanhamento de tendências do mercado de luxo
O mercado de luxo é um sucesso atualmente, que vem proporcionando excelentes retornos financeiros aos investidores que preferem focar no público de elite.
Contudo, para atrair essa demanda, não basta apenas investir em propriedades de alto padrão, com localizações exclusivas e espaçosas.
Na verdade, você também precisa adaptar os imóveis às principais tendências do mercado de luxo, deixando-o preparado para receber os clientes e proporcionar o máximo de conforto, praticidade e sofisticação a eles.
Tendências do mercado imobiliário de alto padrão
Decidiu encarar o risco e investir no mercado imobiliário de alto padrão?
Para reduzir então esses desafios e garantir melhores retornos, como dissemos, você precisa manter seu imóvel atualizado com as principais tendências do setor, que atualmente são:
Tecnologia
A automação residencial é uma tendência em todo mercado imobiliário, principalmente nos imóveis mais luxuosos. Dessa forma, é comum encontrar sistemas de controle de iluminação e eletrodomésticos, assistentes de voz, fechaduras eletrônicas, entre outros.
Nesse caso, recomendamos manter sempre atualizadas as novas inovações criadas para a automação residencial, incorporando-as em suas propriedades.
Flexibilidade de espaços
A flexibilidade e o minimalismo são duas tendências que andam juntas nos imóveis de clientes de elite, fazendo com que o uso de cada espaço seja otimizado ao máximo.
Para alcançar essas características, é preciso escolher móveis multifuncionais, os quais permitam que um mesmo cômodo seja usado para diferentes funções.
Por exemplo, um escritório que se transforma em um quarto para visitas ou uma sala de jantar para uma família pequena que, com uma mesa expansível, pode receber até dez pessoas.
Ambientes sustentáveis
Desde a criação dos jardins de inverno, a conexão com a natureza já vem sendo incorporada ao mercado imobiliário de luxo.
Contudo, com a expansão da preocupação com a sustentabilidade, inclusive pelo setor da construção civil, outras estratégias passaram a ser adotadas, garantindo também maior conforto aos moradores.
Algumas medidas mais adotadas são:
- Hidrômetros individuais de gás e de água;
- Iluminação inteligente;
- Energia solar;
- Infraestrutura para a recarga de veículos elétricos.
Home office integrado
O que antes não era tão desejado — e normalmente usado para outras funções — se transformou em uma das principais necessidades do mercado imobiliário de luxo: o home office.
Inclusive, alguns empreendimentos modernos estão adotando espaços de coworking, com mesas individuais e até mesmo salas de reunião, que podem ser compartilhadas pelos moradores.
Contudo, para proporcionar maior conforto e privacidade aos seus clientes de elite, é importante pensar nesses espaços integrados às residências, que permitam a separação dos momentos em família dos profissionais.
Foco na experiência do morador
Acredite: os clientes de elite estão dispostos a pagar mais caro em imóveis que proporcionem experiências diferenciadas e exclusivas!
Portanto, além de investir nas tendências acima, você deve buscar por serviços e soluções que ajudem a tornar sua propriedade única, garantindo destaque entre a concorrência.
Por exemplo, invista em um cômodo diferente, como uma academia particular ou até mesmo uma hidromassagem, ou implemente um sistema de reaproveitamento de água da chuva.
Não se esqueça também de investir na experiência do cliente durante o processo de aluguel ou compra, proporcionando atendimento personalizado e a solução de dúvidas, principalmente durante o contrato de locação.
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