Aprenda a desenvolver seu plano de carreira como corretor de imóveis com nossos 6 passos essenciais. Descubra estratégias para se destacar no mercado, conquistar clientes e alcançar seus objetivos profissionais de forma eficaz!
O mercado imobiliário brasileiro apresenta um desempenho sólido, com uma demanda que se mantém resiliente, mesmo diante de crises econômicas. Um plano de carreira para corretores de imóveis não apenas traz estabilidade, mas também proporciona boas perspectivas financeiras a longo prazo.
Além disso, um plano de carreira bem estruturado é fundamental para quem deseja estabelecer uma trajetória de sucesso como corretor de imóveis. Saber quais são as etapas e como aplicar suas habilidades para alcançar seus objetivos é essencial.
Neste artigo, você conhecerá muito mais sobre essa carreira, descobrir como desenvolver um plano de carreira eficiente e como aproveitar as oportunidades do mercado imobiliário.
Conheça um pouco da história pro trás da profissão
A trajetória da profissão de corretor de imóveis no Brasil remonta à chegada da corte portuguesa, que se estabeleceu na Bahia e no Rio de Janeiro em 1808, em fuga das tropas que invadiram Portugal.
Com a presença do rei Dom João VI, muitos aristocratas se acomodaram nas melhores residências do país, identificadas com as letras PR (Propriedade do Rei), que, após desapropriações, ficaram desocupadas. Esses imóveis foram redistribuídos aos cortesãos.
Para auxiliar na realocação dos antigos moradores e na busca por novas moradias para os desalojados, surgiram indivíduos designados para facilitar esse processo, mitigando o impacto social da mudança.
Assim, começaram a aparecer os primeiros corretores de imóveis, que desempenhavam um papel crucial em conectar pessoas a novas residências, amenizando o estigma da perda de suas propriedades.
O primeiro sindicato de corretores de imóveis no Brasil foi fundado em 1937, no Rio de Janeiro. O estado do Rio Grande do Sul se destacou como um dos pioneiros nesse movimento sindical, estabelecendo a Associação Profissional dos Corretores de Imóveis de Porto Alegre e buscando a formalização sindical em 1945.
Em 1957, durante o 1º Congresso Nacional dos Corretores de Imóveis, realizado no Rio de Janeiro, seis sindicatos se uniram para reivindicar a regulamentação da profissão junto aos poderes legislativo e executivo.
Essa demanda culminou na promulgação da Lei Nº 4.116, em 27 de agosto de 1962, que deu origem aos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis. A data da promulgação da lei passou a ser celebrada como o Dia Nacional do Corretor de Imóveis.
Finalmente, em 12 de maio de 1978, foi sancionada a Lei Nº 6.530/78, que regulamentou oficialmente a profissão, complementada pelo Decreto-Lei Nº 81.871, aprovado em 29 de julho do mesmo ano.
O que faz um corretor de imóveis?
O corretor de imóveis desempenha um papel fundamental no mercado imobiliário, auxiliando na compra, venda e aluguel de propriedades. Esse profissional atua como intermediário nas negociações de imóveis, sejam eles residenciais ou comerciais.
Sua função vai além de simplesmente conectar compradores e vendedores; o corretor deve oferecer suporte integral, orientando o cliente durante todo o processo, desde a primeira consulta até a finalização do contrato.
O corretor também se encarrega da parte burocrática e legal das transações, garantindo que tudo ocorra de maneira correta e transparente. Suas responsabilidades incluem:
- Captação de imóveis: buscar e listar propriedades disponíveis para negociação.
- Análise de Mercado: avaliar e pesquisar o mercado imobiliário, identificando tendências e oportunidades.
- Avaliação de propriedades: determinar o valor de mercado dos imóveis, levando em consideração fatores como localização, condição e demanda.
- Elaboração de documentos: providenciar toda a documentação necessária, como contratos, escrituras e registros, assegurando que estejam corretos e completos.
- Acompanhamento legal: fornecer orientações gerais sobre leis e regulamentos, embora não atue como advogado.
- Promoção de imóveis: anunciar as propriedades disponíveis usando diversas estratégias de marketing, incluindo redes sociais e plataformas online.
- Suporte pós-venda: oferecer assistência aos clientes mesmo após a conclusão da transação, ajudando com quaisquer dúvidas ou necessidades que surgirem.
- Atualização profissional: manter-se informado sobre as tendências do mercado, mudanças legais e condições econômicas que possam impactar as transações imobiliárias.
A atuação do corretor é essencial para facilitar transações seguras e eficientes, garantindo que todos os aspectos legais e burocráticos sejam atendidos.
Além disso, sua capacidade de entender as necessidades dos clientes e fornecer soluções adequadas contribui significativamente para o sucesso no setor imobiliário.
Mas o que é preciso para se tornar um corretor de imóveis?
A regulamentação da profissão de corretor de imóveis foi estabelecida pela Lei nº 6.530, de 12 de maio de 1978. Antes dessa legislação, a atividade não contava com normas específicas e era totalmente autônoma.
Apesar de a autonomia do profissional no mercado imobiliário ainda ser uma característica presente, algumas diretrizes são necessárias para o exercício da profissão de maneira regulamentada. Para se tornar um corretor de imóveis, é fundamental:
- Ter mais de 18 anos;
- Possuir o Ensino Médio completo;
- Concluir um curso voltado para a área, como o Técnico em Transações Imobiliárias (TTI);
- Realizar um estágio supervisionado;
- Registrar-se no Creci.
Além disso, é essencial desenvolver um plano de carreira que assegure uma trajetória profissional sólida e que ofereça um bom retorno financeiro.
Para alcançar esse objetivo, seguir algumas dicas e aprimorar constantemente seu desempenho é fundamental. A seguir, apresentaremos orientações valiosas e como implementá-las em seu plano de carreira como corretor de imóveis.
Passo a passo para construir seu plano de carreira
1. Conheça a área
Um dos pontos essenciais para estabelecer um plano de carreira para corretores de imóveis é conhecer a área. A análise cuidadosa das opções de mercado , dos preços e das estratégias de venda é essencial para fundamentar uma boa carreira.
O mercado imobiliário se mantém aquecido, mesmo com a crise econômica, e esse é um bom momento para focar em estabelecer um portfólio com boas condições para os clientes em potencial.
2. Crie metas pessoais
Metas pessoais servem como pontos de alcance bem estabelecidos para que o profissional se sinta compelido a ultrapassá-las. É uma ótima forma de se manter focado e em busca de desafios que possam impulsionar cada vez mais a carreira.
Além disso, as metas fazem com que o profissional esteja sempre em movimento em um setor do mercado em que a paciência excessiva pode ser um problema. A competitividade saudável é uma ótima forma de se manter relevante no mercado imobiliário.
Defina metas claras e mensuráveis. Essas metas não apenas mantêm você motivado, mas também ajudam a direcionar seus esforços em busca de resultados. No competitivo setor imobiliário, a determinação em ultrapassar suas próprias expectativas é crucial para o sucesso.
3. Aprimore seus conhecimentos
Adquirir conhecimento é um processo contínuo que dura a vida toda. De acordo com a passagem do tempo, as coisas se modificam e algumas informações se tornam obsoletas, ultrapassadas.
Dessa forma, estar sempre aprimorando os conhecimentos é essencial para conhecer o mercado imobiliário, as mudanças de interesse dos clientes e o que deixa de fazer sentido.
Os imóveis destinados à moradia, por exemplo, podem ter seus pontos de interesse em um momento e, em outros, se tornarem de segunda importância, afinal, as pessoas mudam e, portanto, seus desejos e suas aspirações mudam junto.
4. Reconheça seus pontos fracos e fortes
Autoconhecimento é essencial. Avalie suas habilidades e identifique áreas que precisam de melhoria. Ao entender seus pontos fortes, você pode maximizar suas vantagens competitivas. Por outro lado, reconhecer suas fraquezas permite que você trabalhe nelas e se desenvolva profissionalmente.
5. Invista em marketing digital
A cada dia o mundo se torna cada vez mais conectado, sendo o meio digital o mais frequentado por públicos de todas as idades. O marketing digital é essencial para qualquer profissional que trabalhe com vendas.
A presença online permite que você alcance uma audiência maior. Crie perfis em redes sociais, publique fotos de qualidade e forneça informações valiosas sobre os imóveis que está vendendo.
Além disso, o marketing digital é também uma maneira democrática de ofertar serviços , afinal, é consideravelmente mais barato do que outros tipos de propaganda . É possível, inclusive, trabalhar pessoalmente na criação de uma imagem para a marca
6. Faça networking
O networking ou a rede de contatos é outro desdobramento dessa utilização cada vez mais frequente da internet e das redes sociais. Trata-se de um termo em inglês que propõe que cada profissional busque entrar em contato com outros profissionais que possam trazer contribuições importantes para a carreira.
Estabelecer um nome profissional que seja conhecido e traga clientes é difícil no início da carreira e depende muito de relações profissionais criadas por meio dessa rede de contatos.
Uma forma eficiente de criar um bom networking é frequentar feiras e eventos da área, criar contas em redes sociais profissionais como o LinkedIn , além de manter um contato cordial com os colegas.
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